Görevler
Mestral Marine Works, yat üretimiyle uğraşan bir İspanyol şirketidir.
En büyük zorluk, yeni bir modelin hızlı bir şekilde geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesi için finansman temin etmekti.
Ancak, bankaların çoğu yat üretim sektörünün kendine has dinamiklerini ve spesifik yapısını tam olarak anlayamıyordu. Bu nedenle, Mestral Marine Works için kredi risklerini doğru analiz edemiyor, şirketin güvenilirliğini değerlendiremiyor ve kredi taleplerini reddediyorlardı. Bu kritik sorunun çözümü için Mestral Marine Works bize başvurdu.
Çözüm
Gemi inşa endüstrisi üzerine detaylı bir analiz hazırladık ve gerekli tüm belgeleri topladık.
Buna rağmen, bankalardan alınan sonuç sıfırdı.
Bankalar muhafazakâr kurumlar olarak bilinirler; bazen iyi finansal veriler ve istikrarlı performans bile yeterli değildir. Şirketin:
- Herhangi bir kredi yükümlülüğü yoktu;
- Yıl boyunca sürekli siparişleri vardı;
- Kendi üretim üssü bulunuyordu;
- Bir sahil kentinde net ve kesin olarak belirlenmiş bir işi vardı — yat tasarımı ve montajı.
Bu nedenle stratejimizi değiştirdik ve devlet düzeyinde bir destekçi bulmaya karar verdik.
Zorluklar
Devlet finansmanı alabilmek için daha detaylı raporların hazırlanması, yani belgelerin iki katı hacimde hazırlanması gerekiyordu. Aynı zamanda, yeni modelin lansmanı sadece 6 ay sonra gerçekleşecek olan fuar için belirlenmişti.
Sonuç
Katalonya’da devletin iş geliştirme programını bulduk. 1,5 ay sonra, yeni modelin lansmanı için yeterli finansman sağlandı.