Задачи
Mestral Marine Works — это испанская компания, которая занимается производством яхт.
Главным вызовом было привлечение финансирования для быстрой разработки и выпуска новой модели.
Однако большинство банков не учитывали специфику сектора производства яхт и не могли правильно оценить кредитные риски для Mestral Marine Works. Банки не могли оценить надежность компании и, соответственно, отклоняли заявки на получение кредита. Из-за этой проблемы Mestral Marine Works обратилась к нам.
Решение
Мы подготовили детальный анализ судостроительной индустрии и собрали все необходимые документы.
Однако результат от банков был нулевым.
Банки считаются консервативными институтами, и даже хороших финансовых показателей и стабильной деятельности было недостаточно, несмотря на то, что у компании были:
- Отсутствие кредитных обязательств;
- Постоянные заказы в течение всего года;
- Собственная производственная база;
- Четкий и точно определенный бизнес в приморском городе — дизайн и сборка яхт.
Поэтому мы изменили стратегию и решили найти поддержку на государственном уровне.
Сложности
Для получения государственного финансирования потребовалось подготовить еще более детальные отчеты, что означало подготовку материалов в двойном объеме. При этом выпуск новой модели был запланирован к выставке, которая должна была состояться всего через 6 месяцев.
Результат
Мы нашли государственную программу развития бизнеса в Каталонии. Через 1,5 месяца было привлечено достаточное финансирование для выпуска новой модели.