स्थिति:
एक बेल्जियम के परिवार ने, जो पोर्टो और लिस्बन में Bao Bao रेस्तरां श्रृंखला (चेन) के मालिक हैं, बार्सिलोना में अपने पैर पसारने का फैसला किया। इस विस्तार के लिए उन्हें 500,000 यूरो से अधिक की फंडिंग जुटाने की आवश्यकता थी।
मिशन:
बिजनेस विस्तार (एक्सपेंशन) के लिए आवश्यक आधा मिलियन (5 लाख) यूरो से अधिक का वित्तपोषण (फंडिंग) जुटाना (जो कुल आवश्यक पूंजी का 55% था)।
जटिलता (चुनौती):
शुरुआत में क्लाइंट्स ने बिना किसी वित्तीय सलाहकार (फाइनेंशियल कंसलटेंट) के इस प्रक्रिया को आगे बढ़ाने की कोशिश की और स्वतंत्र रूप से जमीन तैयार की। उन्होंने अकेले ही 1.5 साल तक फंड जुटाने का प्रयास किया, लेकिन बैंक समय-समय पर उनके आवेदनों को खारिज करते रहे। ऐसे बैंक के साथ दोबारा बातचीत (नेगोशिएशन) शुरू करना, जो पहले ही लोन देने से इनकार कर चुका हो, हमेशा बेहद चुनौतीपूर्ण और कठिन होता है।
समाधान (Solution):
- हमने कंपनी के सभी दस्तावेजों (डॉक्यूमेंटेशन) की गहन जांच और समीक्षा की;
- बैंकों के समक्ष प्रस्तुत की जाने वाली प्रस्तुति (प्रेजेंटेशन) में सुधार कर उसे अधिक प्रभावशाली बनाया;
और कंपनी के बिजनेस प्लान (व्यावसायिक योजना) को पूरी तरह से संशोधित (री-स्ट्रक्चर) किया।
परिणाम
केवल 1.5 महीने के भीतर, क्लाइंट्स को आवश्यक पूंजी का 55% (फंडिंग) प्राप्त हो गया।
सबसे खास बात यह रही कि इसके लिए किसी भी अचल संपत्ति (रियल एस्टेट) या अन्य संपत्तियों (एसेट्स) को गिरवी (मॉर्टगेज) नहीं रखना पड़ा। बेल्जियम के मालिक तो शुरुआत में दोबारा बैंकों के पास जाने की उम्मीद ही छोड़ चुके थे।
लादुची कंसल्ट (Laduchi Consult) की टीम के प्रयासों और विशेषज्ञता के परिणामस्वरूप, बार्सिलोना में एक नया रेस्तरां सफलतापूर्वक खोला गया, जो अपनी बेहतरीन ओरिएंटल कुजीन (एशियाई व्यंजन) परोसता है। इस तरह Bao Bao अपने नेटवर्क का विस्तार करने में पूरी तरह सफल रहा।